由于互联网科技带动了新兴技术的发展，不管是在实体还是在线上，聚合支付得到广泛的推广，各大中小型企业开始纷纷投入市场的竞争格局中去，从成立公司、招兵买马、谈合作、部署市场占领方针，从方方面面上开始探索支付财富，并通过多年的发展积累了一定的资源。但是，对于中小型企业来说，他们的发展并不能一步到位，总是面临着这样或者那样的发展问题、发展瓶颈。

  在现有的聚合支付企业中，很多中小型企业在发展的前期，由于资金、资源上受限，起步的规模小，而且在收到各方资历企业的打压下岌岌可危，那么对于他们来说都会面临着哪些的难题？

  人员问题

  对于中小型企业来说，如果想自主研发属于自己的聚合支付系统，会涉及到各方面的问题，比如核心技术人员、运营人员、渠道拓展人员，而往往对于他们来说，企业在开发前期是没有盈利点的，发展起来更需要时间的沉淀。

  前景不明

  目前，聚合支付市场商主要的盈利模式分为聚合支付SDK接入、交易返佣、技术服务费以及配套的增值性服务等，但是由于支付市场出现了竞争强、市场发行趋势以及支付政策不明等因素，所以对于初始创业型公司来说，需要提升自身的业务拓展能力的同时，还需要不断地探索属于自己的一条聚合支付发展的新道路。

  谈判资格

  作为中小型企业来说，在与第三方支付机构合作，给到的费率一般不具有太大的优势，所以很多中小企业不得不去寻找专业的提供支付解决方案的服务商，来避开这些问题。

  管理风险高

  由于中小企业的规模一般比较小，在面对巨大市场的压力条件下，并不能实现条理性地专业化管理，很多人员一般都是身兼数职，并且缺少专业的培训，团队作战能力薄弱，出现了碎片化、集权化等特征，严重营销了整个公司的运作，所以公司在运作过程中风险非常高，随时可能面临破产的危险。

  综上所述，对于中小型企业来说，在初始创业期是比较困难的，不管在资金、人员、管理、未来的发展方向上，都受到了一定的限制，那么作为聚合支付的初创企业来说，如何在有限的资源下化劣势为优势，解决发展中所遇到的各种困境。

  节约成本

  云收单就是一家聚合支付平台，对于云收单来说，很多中小型公司可完全可以通过四九八科技提供的SDK接入，只需要几行代码的编写，就可以接入接口，然后通过贴牌的方式，就可以创造属于自己的平台，这无疑省去了大量的劳动力，大大节约了开发、整合渠道、谈判的时间。

  团队培训

  对于中小型企业来说，本身对行业的认知度不高，对相关产品不了解，所以在业务这块比较薄弱，需要通过定期培训来了解业务、发现问题以及解决问题。

  市场占领方针

  对于一个企业来说，没有战略就无法有序地占领市场，目前聚合支付的市场是碎片化、多元化，需要企业通过市场调研分析，制定出属于自己的市场占领方针，比如从一线城市开展业务，拓展到二次城市；主体市场是大商户，还是中小商户；是否通过广告或者地推的方式来铺开自己的业务。

  根据云收单聚合支付服务商的调查显示，目前市场上的中小型企业的占比超过65%以上，而且在技术、规模、专业化方面参差不齐，对于那些在市场是摸爬滚打几年的企业来说，大部分也塑造了属于自己的口碑，圈定了一定的人群基础，但是由于市场的劣根性，很多企业会继续面临了新的问题，不得不做出重组，做出新的部署，在未来，只有在遇到难题时，勇于面对难题、分析难题、解决难题的基础上，中小型企业才能走向聚合支付的前沿，成为一支具有标杆型、品牌型的企业。