在当前的聚合市场，有立足之地的聚合支付公司都各有特色，大家都信奉唯一准则，就是“得用户心者得天下”。比如，作为行业开拓者的Ping ++，它的特点是主打线上电商行业；付钱拉主要面向中小企业客户，依靠身后金融集团的支持发展企业；云收单则依托于第三方支付平台的资源， 通过整合多方合作渠道， 攻略线下聚合支付市场。

    不论是那种类型或是盈利模式，他们的目的都是争取用户获取利润。经济学角度来说，即任何聚合支付公司的发展模式都要迎合“经纪人假设”和市场供需关系原理。当前的支付市场，大部分消费者还倾向于“免费消费”的思维，他们是理性的“经济人”，相对其他方面更看重物质利益，期许以尽量少的支出获得尽量大的收益。聚合支付平台依据自身优势争取用户，用户根据自身需求选择平台。

    平台就像是商品，目前的市场分析来看，聚合支付是供大于求，这就使得商品进入了“价格战”。各大聚合支付公司竞相调低价格，压缩利润空间。同时不得不承认的是，目前支付市场大部分的利润都被支付宝、微信等第三方支付平台所占据，聚合支付身处下游，支付利润十分有限。极低的利率导致只有巨额的交易量才有一定可观的利润，聚合支付公司所推出的产品存活率较低。

   当降价并不能成为解决问题的方法，聚合支付企业所能做的就是另谋出路——提高社会生产效率，增加服务种类，加强服务质量。对于聚合支付市场来说，指的就是提供以支付为基础的衍生增值服务，比如综合账户系统、支付清结算系统、供应链金融等等。

在这里小编就针对这些产品做一下简单拓展：

    综合账户系统：提供一站式服务，一个账户，一个密码，一次登录就可以管理全部账户，同时附加金融服务，用户可以使用账户购买理财产品，无障碍对接金融贷款等服务。

    支付清结算系统： 通过设定支付的相关规则，把聚合支付平台上资金分别结算给各个业务主体，主要解决的是支付＋清结算，利用支付清结算系统一些公司甚至可以形成独有的生态闭环； 

    供应链金融，：综合支付清结算业务经验，通过互联网技术搭建平台， 连接供应链的上下游及各参与方， 形成各方信息互通，提供适合供应链全链条的在线融资、投资理财等综合金融与增值服务。

    在当前境况，聚合支付公司是机遇与挑战并存，如何抓住商机，如何在众多竞争者中脱颖而出，只能是“八仙过海，各显神通”了，但万变不离其宗的是，聚合支付都需遵循“得用户心者得天下”的准则就对。