做刷脸支付之前，考察时，觉得这个项目是世界最好的项目。带着一腔热血，想出各种门路、方法，撸起袖子准备好好大干一场。但是走进来之后却发现，刷脸设备推广根本就不是想象中的那个样子。

　　设备推广不出去，处处碰壁，谈了很多家，响应的多，实际安装的少，安装的过程也挺麻烦，不熟练是上件要好几次才能通过。一个系统对接有时要3，4个小时。好不容易安装了进去，由于通道不通畅，有时会出故障，很少被使用等等问题，一下子都跑了出来。按下这样起那样，总之，诸多不顺，和想象相差千里。

　　交钱之前的各种优势，交了钱之后才发现各种技术根本不成熟，出现了各种应用问题，运营困难不少。交钱之前是各种好，各种推广方式，各种培训，但是自己做了之后发现都不是那么容易。

　　有苦说不出，可能你已经很努力在做，也谋划出种种自己认为不错的方案，但是还是没有实际的收益，就是不见回头钱，甚至亏损。

　　亏损承持续状态，不管是设备投入还是广告投入，现在都没有完全回本，更别说收益了。感觉越来越坚持不住了，自己力不从心，没有了最开始的激情，想退出又不甘心。

　　发现身边的资源逐渐已经用尽，但是其他渠道又是没有任何起色。所以，干脆放弃，做其他的行业。最后给了自己一个结论:钱被圈了，颗粒无收，什么也拿不到……

　　这些过程不知道大家都有没有经历过，反正有一些我们公司在项目开始落地时是经历过。尤其试水第一个月，发现跟想的完全不一样。一度推广进度也停滞不前，投入了很多人力，财力，却收效甚微。前几个月基本都处于亏损状态，好歹最后是坚持住了，期间也是更换了好多方案，以及推广方式，现在每天都有设备落地成功。当然，分润也陆续接踵而来……

　　首先，大家做项目或者认准的事，都要坚持，思想要懂得更换。不要一味的一条路走到黑，方案以及政策都是死的，但是人是活的。销售是一向是在拒绝中成交的工作。即便产品再有优势，客户面对陌生业务人员的普遍态度也是拒绝。你出去跑十家客户，全部吃闭门羹也不是没有可能。

　　扫街推广就是这样的一项工作，希望一些小白能够明白，考察项目之前先掂量一下自己的能力。如果连基本沟通能力和斗志都没有，就回去上班，不要创业。

　　做代理商没有自己的支付通道，所有的官方的各种补贴奖励收益，只有通过服务商的支付通道才能得到，选择信得过的服务商就尤为重要，不至于后期扯皮或者白干。

　　同时，服务商用自己研发的管理系统给代理商分配管理账号，权限的大小也决定了代理商后续能增加的其他东西，涉及到精准的客户信息和支付后营销等等。

　　所以，选择服务商就显得很重要，有些服务商专注支付行业很久，因为专注所以专业。不光有产品，最重要的还会具体指导你如何推广产品，使项目切实落地。

　　任何一个行业只要有利润，那必然存在竞争，竞争越大，利润空间越具有竞争力，所以，不要怕竞争大，不要怕做的人多，要的是对自己的定位和认识，对行业知识的了解，对用户的态度和责任，以及对过程艰辛努力付出的坚持。

　　只要你遇到的不是骗子公司，能够得到足够的技术支持和辅助，在项目落地和设备推广上给予指导，传授经验和策略，坚持+正确的方法，一定收获颇丰。希望大家做项目时要识得分辨，想创业做项目就不要想着不劳而获，或者有什么意外惊喜，尤其那些免费给机器的，高额度补贴设备款的，记住，天上没有掉馅饼的事。

　　市场上现在招商的公司很多，给出各种各样的条件，一定要具体权衡利弊，不要只看那些优厚的条件，要合理适度才是好。有些公司提出的条件很优厚，可没有操作性，根本无法落实，只是画个大饼，收代理费而已。一定要分清，正确去选择。

　　而实际上，创业者们若能冷静进行分析，就不会上当受骗。1，有区域保护。2，赠送价值明显过高的设备。3，超本价返现的。4，私有化部署。5，广告分成。 6，商家零费率等等。 遇到这几种招代理的，99.99%都是为了骗取代理费，尽量绕着走。

　　任何行业都有翘楚，为什么自己做不到最好?什么地方不对?要怎么解决?这个是一个技术活，需要耐力和专研。大家有什么不懂得可以提出来，互相分享。

　　都说乱世出英雄，现在刷脸支付行业就属于乱世。英雄不是轻松就能达成的，需要努力与不放弃的精神。

　　不要眼睛只盯着利益，先把事做好，效益自然就出来了。刷脸支付前期的回报可能会很少，但是到了最后，再回头看，你会发现原来你在不知不觉中积累了这么多财富!

　　只要有商业的地方就有交易，只要有交易的地方就有支付支付，永远不会过时，只会在不断地变革。